Empresas hoteleras estadounidenses esperan beneficiarse de un aumento en el turismo a Cuba. Si están totalmente levantadas las restricciones de viaje, el número anual de visitantes a Cuba podría saltar por un millón, a 4 millones de dólares, según los expertos.

Bohio_Cuba_Mercado_EEUU

De nuestros anunciantes Pocas horas después del paso histórico del presidente Obama de restablecer las relaciones diplomáticas con Cuba, las empresas en los Estados Unidos ya estaban desarrollando estrategias para introducir sus productos y servicios a un mercado que no han estado en la mejor parte de 50 años – si alguna vez.
“Cuba es un mercado potencial para los productos y servicios de John Deere,” Ken Oro, un portavoz de Deere & Company, un fabricante líder de equipos agrícolas y de construcción con sede en Illinois, dijo por correo electrónico. Pero si bien puede haber oportunidades sólidas para algunas empresas, especialmente los que venden productos o mercancías que podrían ser vistos como la mejora de la producción propia interna de Cuba o ayudar a desarrollar sus recursos infrautilizados, otras empresas podrían obtener la espalda.
“Para una empresa como McDonald, el gobierno cubano va a preguntar, ‘¿Cómo entran y venta de hamburguesas de McDonald ayudan a la economía de Cuba?'”, Dijo Kirby Jones, fundador de Alamar Associates, que ha asesorado a empresas sobre cómo hacer negocios en Cuba desde 1974. “Es sólo que no va a ser igual que otras regiones donde se ve un McDonalds en cada esquina.” Pese a largo estancamiento de Cuba y el aislamiento de la economía mundial, las oportunidades comerciales potenciales van en ambos sentidos.
Mientras que algunos estadounidenses serán picazón en la oportunidad de obtener los cigarros cubanos famosos más fácilmente, el país también tiene una industria de la biotecnología sorprendentemente robusto que hace una serie de vacunas no ahora disponibles en los Estados Unidos. Otro punto caliente para la economía podría ser la minería, como Cuba tiene uno de los mayores yacimientos de níquel en el mundo. Mientras que las empresas de Estados Unidos están dispuestos a establecer un punto de apoyo en el país, muchos esperan que los ex empresarios cubanos y líderes en las industrias de ron o de azúcar para llevar la carga.
“El pueblo cubano tiene un inmenso orgullo en su historia, y los de la comunidad de expatriados y los que han seguido viviendo en Cuba tratarán de volver a la escena internacional de la mejor manera que pueda”, dijo Richard Harris, uno de los vicepresidentes de las operaciones y el desarrollo de productos para la compañía de viajes de lujo Abercrombie & Kent, que ha organizado viajes a la nación caribeña. “Bacardi disoció de Cuba, pero estoy seguro de que alguien debe estar pensando, ‘¿Cómo podemos volver a establecer la marca con su patrimonio?'”
La Ley de Reforma y Mejora de las Exportaciones Sanciones Comerciales de 2000 permitió la venta de productos agrícolas no elaborados y materias primas forestales por los productores estadounidenses a Cuba, aunque con restricciones estrictas. Los productores tenían que ser pagados en efectivo por adelantado, y los pagos necesarios para ser canalizados a través de un tercer banco en otro país, por lo general uno en Europa. Anuncio Seguir leyendo la historia principal Anuncio Seguir leyendo la historia principal El año pasado, Estados Unidos exportó $ 359 millones de dólares en bienes a Cuba, en comparación con un máximo de $ 711 millones en 2008, según estadísticas del gobierno estadounidense.
Las empresas estadounidenses a menudo tienen dificultades para competir. Tyson Foods y orgullo del peregrino han hecho un buen negocio vendiendo el pollo congelado, pero las ventas de granos de Cargill y Archer Daniels Midland han caído drásticamente en los últimos años debido a proveedores de otros países, como Brasil, ofrecen productos más baratos o permitieron que sus mercancías que se compran a crédito. “Este es un maravilloso primer paso, pero nos gustaría ver el embargo terminó”, dijo Devry Boughner Vorwerk, vicepresidente de asuntos corporativos de Cargill.
Congreso tendría que actuar para levantar el embargo del todo. En virtud de los cambios en la banca y el comercio, las empresas estadounidenses como Home Depot, Caterpillar y Deere pueden esperar ser recibido con los brazos abiertos por el gobierno cubano, ya que serían vistos como proporcionar elementos o bienes o servicios que apoyan el sector nacional de Cuba.
Un signo de interrogación mucho más grande se cierne sobre las empresas orientadas a la venta de bienes de consumo – si chips de maíz Frito-Lay o iPads de Apple – a los cubanos, la mayoría de los cuales tienen muy limitado el ingreso disponible. Los analistas y asesores dicen que será casi imposible para las empresas estadounidenses con los modelos basados ​​en la franquicia, incluyendo muchas de las más grandes cadenas de restaurantes del mundo, como McDonalds, Subway o Dunkin ‘Donuts, de establecer cabezas de playa.
En cambio, la oportunidad más grande para muchas empresas enfocadas en el consumidor puede provenir de la venta al creciente número de estadounidenses que espera visitar Cuba si las restricciones de viaje están totalmente levantadas.
Si eso ocurre, el número anual de visitantes podría saltar a cuatro millones de dólares de tres millones de prácticamente toda la noche, según los analistas. Visitantes estadounidenses presumiblemente buscar comodidades en conocidas marcas como Coca-Cola, Pepsi y Bud Light.
El gobierno de La Habana prefiere ser dueño de los edificios y de la tierra misma. Ese es el arreglo de la cadena española Meliá Hotels International hizo por sus propiedades Habana, dijeron dos consultores, considera a Cuba como mercado para su maquinaria agrícola y de construcción. Sin embargo, los ejecutivos de hoteles estadounidenses indicaron que estaban impertérrito.
“Vamos a tomar nuestras señales de que el gobierno de Estados Unidos, pero esperamos que la apertura de hoteles en Cuba, ya que las empresas de otros países han hecho ya,” Arne M. Sorenson, presidente y director ejecutivo de Marriott International, dijo por correo electrónico. Aquellos anhelo de un retorno a los días de noches de ron lleno de juegos de azar en un entorno de lujo puede tener que esperar un tiempo, sin embargo. Incluso en las mejores circunstancias, un resort de lujo puede tardar hasta una década para planificar y construir.
Cuba necesita urgentemente para actualizar su infraestructura envejecida y formar a las personas para proporcionar servicios de alta calidad a los grandes compradores, dicen los consultores.
cuba-us-negocios
“Lo que va a conseguir es un mercado medio de dos o experiencia de tres estrellas de un hotel remodelado en La Habana, que será fresco para alguien de Nueva York o Charlotte que quiera experimentar y pensar de nuevo a los días de Hemingway”, dijo Rick Newton, socio fundador de Resort Capital Partners, una firma de asesoría de inversión inmobiliaria que se enfoca en pequeñas propiedades de alto nivel en el Caribe. “Pero para una experiencia de cinco estrellas cierto que atraerá a los clientes de cinco estrellas que quieren servicios de cinco estrellas, y servido por un personal de cinco estrellas”, dijo, “estamos al menos una década a cabo.”